Partnership
La performance é strettamente legata alla qualità, impegno e capillarità dei partner di canale selezionati. Costruisci un modello di business omnicanale ovvero una perfetta copertura ed integrazione fra canali diretti ed indiretti di varia natura. Una relazione locale e gestione forte é la base della performance.
Distributori e grossisti
I distributori all'ingrosso giocano un ruolo importante di fullfilment del canale di rivendita.
- IT: Esprinet, Ingram Micro, TD Sinnex, Attiva
- Materiale elettrico: Sonepar, Sacchi
- Forniture industriali: RS Components, Rubix
- HORECA: Longino & Cardenal, Selecta, Jolanda de Colò, Marr
Rivenditori & franchising
Lo sviluppo di una rete di rivenditori multibrand é un fattore chiave di successo per garantire visibilità, capillarità distributiva, sell out e servizio al cliente finale.
Ogni merceologia dispone di champion di norma con visibilità regionale.
I partner in franchising rappresentano oggi un canale fondamentale per quei brand che forte strategia DTC ed ambizione di crescita importanti.
Grande distribuzione Organizzata e specializzata (GDO, GDS)
Ogni settore ha i suoi player di riferimento in un mercato in concentrazione e contrazione.
- Carrefour, Coop, Iper, Esselunga, Bennet, Metro
- MediaWorld, UniEuro, Comet
- Buying group Euronics, Expert, Trony
- Leroy Merlin, Bricocenter, Tecnomat, Bricofer, IoBrico per il Fai da te & Do It Yourself (DIY)
Player online
Il settore é stato oggetto di un importante concentrazione negli ultimi anni con una forte dominazione di Amazon sulle principali categorie di prodotto. Una gestione locale di Amazon consente un migliore coordinamento ed allineamento delle politiche di canale.
Parallelamente i principali retailer tradizionali hanno avviato il loro canale online con livelli di performance variabili. In alcuni casi sviluppando anche un marketplace.
Infine sono apparsi alcuni pure player verticali per categoria di prodotto che riescono a competere sul mercato.
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